五粮液中报出炉,量价齐升迈入900元时代 ;营收156亿元,净利50亿元,同比分别增长近18%和28

发布时间:2017.09.20     点击量:64
文丨酒业家主笔   彭伟 8月27日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2017年半年度报告。报告显示,五粮液2017年上半年实现营收156.21亿元,同比增长17.85%;实现净利润49.72亿元,同比增长27.91%;归属上市公司股东净利润49.59亿元,同比增长27.71%。 从市场层面看,经过一年半左右的调整,五粮液市场价已突破900元大关,969元/瓶的价格已在商超等渠道执行,终端、一批等价格上涨,且市场处于缺货状态,迈入了量价齐升的阶段。  营收、利润均达到两位数增长,营销创新推动市场繁荣 微信图片_20170829170421.png 半年报显示,五粮液2017年上半年实现营收156.21亿元,同比增长17.85%;实现净利润49.72亿元,同比增长27.91%;归属上市公司股东净利润49.59亿元,同比增长27.71%。 今年上半年,五粮液按照“四个全面”的战略布局,抓住深化国企改革和振兴实体经济的机遇,持续推进“创新模式、提升品牌、整合资源”的发展战略,着力开展各项重点工作。 (一)着力营销创新,大力推进传统营销向终端营销、精准营销转型。 1.大力推进“百城千县万店”工程。通过“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA 类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式,优化渠道布局,逐步构建产品核心营销渠道,形成核心终端的深度运营和精细化管理,完成向终端营销的转型。 2.进一步创新拓展营销渠道。加强与京东、苏宁、阿里巴巴等知名互联网企业以及大型跨国企业、世界知名品牌的战略合作,共同构建新型营销模式。 3.加快开发国际市场。报告期内,积极抢抓国家“一带一路”战略机遇,实施沿线重点开发,进一步加大国际化发展的开拓力度。 (二)着力品牌建设,深入推进品牌价值重塑和品牌文化宣传。 1.全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企业形象与品牌形象的内涵,加强与全国、全球顶级品牌策划机构合作,重塑公司品牌新形象。 2.提升核心品牌竞争力。建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的产品品牌推广计划,构建一体化、立体化的产品整合传播体系。 3.梳理品牌宣传的渠道资源。创新品牌传播方式,充分利用移动终端等新媒体传播渠道,加强品牌文化的宣传。 报告指出,面对市场带来的变化,五粮液未来采取如下应对措施。 1.生产方面。五粮液在坚守传统生产工艺的基础上,不断创新激励机制和管理能力,提升优质品率;同时拟通过扩大生产基地建设,提高生产和陈酿储存能力,为进一步扩大市场份额打下基础。 2.营销方面。依托现有销售渠道网络,大力推进“百城千县万店”工程的落地实施,强化对终端样板店、示范店的整体打造,形成依托专卖店、旗舰店,联合社会有影响力的销售终端的立体终端营销氛围。 3.机制方面。解决制约发展的机制体制问题,加强系列酒自营产品与总经销产品的模式建设,加强样板市场与品牌打造,做大单品,升级产品结构,强化系列酒品牌打造力度。 4.管理方面。进一步提升内部管理运营效率,强化预算管理,加强成本管控,降低费用率。  批价半年上涨140元,普五渠道利润优化达15%,市场向好 今年,对于五粮液来说,价格管控居于管理工作的第一位。稳定出厂价,进一步提高顺价水平。 据了解,此次已是五粮液普五今年第二次大幅上调终端价格。2月份,五粮液普五终端价格曾从829元/瓶涨到了899元/瓶,上涨70元/瓶。8月上旬,此次从899元/瓶调整为969元/瓶,同样上涨70元/瓶。 “一批价半年时间涨了140元,五粮液渠道利润也得到优化,提振了五粮液经销商和终端的信心,对五粮液高端品牌形象的稳定起到重要作用”。五粮液一经销商在接受酒业家记者采访时表示。“今年以来,普五的渠道利润在10%-15%左右,且普五销售是量价齐增,销售规模的增加,经销商、终端的利润都相当可观。”该经销商表示。 “自李曙光出任五粮液集团董事长以来,五粮液在思想、政策和动作都有着革新般的变化,极大地刺激了市场的信心。对于经销商自发上调普五终端价格,五粮液采取默许的态度,表明厂家是想要将更多利润留给渠道”。有业内人士指出。 招商证券调研报告指出,五粮液水晶瓶2017年吨价较2016年提升13%以上,2016年五粮液经销商平均拿货价格660元/瓶,2017年至今,经销商平均拿货价格750元/瓶,平均提价幅度13.6%,若考虑下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老经销商增量均按照809价格执行),提价幅度或超15%。 就目前来看,五粮液在华东等核心市场的配额已所剩无几,市场处于饥饿状态。酒业家记者从五粮液经销商处了解到,2017年安徽市场普五20万箱的配额已经所剩不多,终端库存很低,货源比较紧张,预估计中秋国庆期间市场会呈现缺货状态,当前的五粮液已经迈入量价齐升的良好发展阶段。 
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