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  • 【沙盘演武见精英】上海交大工商管理亚博app手机官下载地址高级研修班开课啦

    2020-08-17

    8月15日—16日,亚博app手机官下载地址亚博网导航集团管理干部上海交大工商管理干部高级研修班正式开课,浙江省政府优秀创业导师、全国创新创业高端论坛专家评委、高级经济师王吉锋以沙盘推演的方式为集团42名管理干部上了一堂精彩的“销售流程管控”课。

    本次研修班以商贸型企业为场景,采用沙盘模拟教学方式,反映企业经营的全过程。学员们通过学习市场营销领域的知识体系和沙盘模拟的实战演练,迅速将老师讲授的知识点融汇贯通。 

    课堂上,集团的管理干部以分组形式模拟五家企业、一家银行,学员担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色,讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色,设置实际经营的外部环境。学员模拟六年经营,对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场订单技巧等方面全过程体验。六组学员直面市场问题,积极探讨论,踊跃发言,各抒己见。热烈的气氛中,学员们在不知不觉中就得到实力的升华。

    在为期两天的研修过程中,集团管理干部将学习与研讨结合,理论与实务并重,在课后还自发组织了总结分享会,结合自身岗位特点分享此次学习的体会和心得。大家纷纷表示,通过沙盘模拟训练,提升了销售相关的能力,特别是销售过程管控的能力;学会了从对销量负责转变成对市场负责,注重客户价值,用以点带面的工作方法,做一个客户带一片客户;学会了营销策略与销售活动的随时变动,从考虑个体利益到集体利益最大化的转变;学会了用财务指标和数据管控销售活动,分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

    一直以来,亚博app手机官下载地址亚博网导航集团十分注重员工干部培养,通过建立、完善多维度的培训机制和青年成材的培养体系,为广大员工搭建成长快车道,为企业的发展提供智慧力量。

    精英语录

    廖毅:规则、勇气和财务管理

    规则是保证我们在局中的基本,对规则认识更加深刻的团队,团队组建分工就更明确,策略和方法就更多,制定的计划就更加具备可操作性。

    在模拟过程中,凡是积极思考、勇于探索的团队,则表现出更加激情和明确的目标感;只有勇于去试错,勇于投入,不怕失败,理性复盘才会无怨无悔。

    本次学习,有一个重要的点就是复盘,财务管理、数据分析是关键。每一种规则下,不同的表现形式有不同的结果,不同的心态有不同的结果,这都需要依靠数据来分析。

    刘志:利用规则,打破规则,突破自我!

    作为销售,一定要站在对方的立场考虑问题,站在客户的角度考虑问题,客户的核心需求是什么?核心痛点是什么?如何拉近客户的距离?做方案解决者,而非产品推销者。

    作为企业,一定要站在供应链整体高度考虑问题,关注上下流,认同上下流企业的利益,做整体供应链关系的整合者,而非只考虑自己利益。

    作为个人,我认为需要结构化思维,避免囚徒困境,利用规则,打破规则,突破自我!

    谢佳乐:客户需求是关键因素

    今天的销售流程课程学习中让我印象深刻的是客户需求这个点,无论是产品的研发,销售策略的制定,还是销售过程的沟通,我们都离不开客户需求这个关键因素。这就提醒我在以后spd运营工作岗位上应该思考如何去最大化地挖掘客户需求,从而制定相应的运营策略,来赢得客户满意度。

    李海应:要善于发现关键,发挥差异化优势

    企业营销和销售其实是两个具有不同内涵和外延的概念。在市场竞争中,不但要考虑自身利益,也要充分考虑整个供应链系统,甚至将对手有效转化为队友。营销和销售要有明确的目标和体系,要有强大的团队和有效的资源。要善于发现关键人物关键节点,发挥差异化优势。在营销和销售过程中,需要提升格局和眼光,想别人所未见所未想,众争之地勿往。

    刘晓萍:用结构化的思维为业务部门赋能

    衡量企业价值最重要的两点,一是毛利率,二是周转率。结合自身工作,我要突破的是联合业务部门提高存货周转率。通过销售沙盘演练,作为经营团队的一员,我们开始直接面对如何制定营销和购买战略,如何解决资金不足,如何应对上门推销的买方和卖方,如何定价,如何实现销售战略等整个流程,对于销售有了更系统和直观的了解,后期将用结构化的思维去考虑如何在自己的职能岗位去为前端业务部门赋能。

    刘东:信息搜集是销售基础,客户需求是销售导向

     在沙盘模拟之初,熟悉游戏规则正如熟悉销售市场的信息一样,如果销售对基本的信息都无法掌握,就会像无头苍蝇四处乱撞,找不到明确的目标。搜集的信息越是清晰准确,那么对销售目标的判断就更清晰,对销售策略的制定就更准确。

    挖掘客户需求是达成销售的前提,如果客户对你的产品、项目、模式根本不感兴趣,做再多的工作都是徒劳,甚至引起客户反感,正如医生对病人需要对症下药一样。了解客户的需求,根据客户需求提供解决方案,客户认可你的方案后,才有可能达成销售。

    彭博:利己是本能,利他是智慧

    真正的强者从不担心他人变强,他们将目光投向更远处,在达人成己中,路也随之越走越宽,这是我本次学习的最大感悟。


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